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Marketing, Ventas y Distribución
¿Qué venderle a quién? La saga del márketing de nuevos productos en las empresas de alta tecnología
Hélène Sicotte, Line Ricard, Claudia Rebolledo, Mario Bourgault
El papel del márketing y del cliente en el proceso de desarrollo de nuevos productos y servicios en empresas de alta tecnología está aún en etapa de definición en el ámbito universitario y, con demasiada frecuencia, en un estado embrionario en las empresa >>>
El dilema del innovador: dos ejemplos de Quebec
Karl Moore, Mark Johnson
Son muy pocos los productos de cualquier industria que pueden calificarse como verdaderas innovaciones. Pero ello no vela su vital importancia, y a menudo se erigen como los grandes éxitos de una firma que le reditúan fuertes ganancias y pueden incluso >>>
Los servicios de alta tecnología: el proceso de desarrollo de servicios de información industrial
Éric Viardot
En este trabajo se examina el proceso de desarrollo de una categoría de servicios para grandes empresas que se relacionan con el tratamiento de la información, tomando como base empírica el estudio de caso de 10 firmas del sector. A modo de introducción s >>>
La productividad y la actividad de investigación y desarrollo en las empresas manufactureras de Quebec: estado actual e implicancias
Sylvain Tessier, Denis Lagacé
La productividad de las empresas manufactureras de Quebec es motivo de preocupación. Las estadísticas indican que, a lo largo del último decenio, la provincia de Quebec ha visto una importante caída en su desempeño a pesar de los considerables esfuerzos >>>
L'impact du libre-échange sur les stratégies de développement de l'entreprise
André Coupet, Réjean Dancause
Qu'elles soient favorables ou pas au libre-échange entre le Canada et les États-Unis, les entreprises canadiennes n'ont de toute façon plus d'autre choix que de penser mondial. Pour ce faire, elles doivent avant toute chose revoir leur planification stratégique. L'analyse de l'environnement nouveau, avec ses menaces et ses opportunités, le diagnostic, qui met en lumière les forces et les faiblesses de l'entreprise, leur permettront de mettre en lumière les stratégies qui leur >>>
Quel genre d'équipe de vente vous faut-il?
Robert Desormeaux
Les tâches des vendeurs varient considérablement selon les entreprises, les marchés et les industries. L'auteur présente une typologie qui distingue neuf types différents de postes de vendeur. Il applique ensuite cette typologie à certains aspects de la gestion de la vente : définition du poste de vendeur dans la stratégie de marketing, critères d'embauche, structure organisationnelle, formation et rémunération. >>>
